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2018-11-16 06:58 来源:网易新闻

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  更换机油、三滤的费用在750元左右,此保养费只作为参考依据,因为不同的保养材料会造成保养费用的差异。我们知道这是一台同级别性能领先的车型,但正因如此,它才更需要能及时的停下来。

发动机+第三代爱信6AT变速箱+STT智能启停系统,造就东风风神新AX7自动挡车型低至的百公里综合油耗。此外,新款博越配备了19英寸轮毂,采用黑灰双色设计,造型更加动感。

  从定位上来看,全新奥迪A8L无疑是奥迪品牌最旗舰的车型。常规保养周期为每10000公里更换一次机油、机滤,费用在600元左右。

  比一般的mini或者BB系列包包要大,容量自然也会大一些,你甚至可以横放进一个常规尺寸的长款钱包,两侧都可以装很多东西,绝对是mini包界的装物能手。凤凰网汽车:从目前的名爵6的订单来看,应该说名爵6团队当时的策略和方向是正确的,但是从这次推出的超级运动互联网版价格更高,增加更多的、更科技化的豪华车配置来看,未来是否打算把名爵品牌往高端化提升,未来这个车是不是要向主流价位向上提,是不是有这样的思路?俞经民:11月3日全新名爵6上市,上市以后4万多车型,订单第一的万元的这款车,很集中的代表了我们这款全新的互联网性能座驾的特点,得益于和用户的沟通。

内饰风格很之前的斯柯达比如说速派,区别还是很大的,在视觉上有不错的精致感。

  在看着两位主要竞争对手纷纷推陈出新之后,奥迪A8L以全方位比你好一点儿的姿态来到了我们面前,有人说这次升级的全新奥迪A8L是一台既想坐又想开的D级车型。

  4、前车倒车场景:前车以5公里/小时的速度倒车,名爵6以35公里/小时正常行驶,距离15米时刹车减速,避免撞击。同时,车顶部的行李架也同其硬派设计一起,成为了SUV元素的直观体现之一。

  在如此颠覆科技的驾驶系统下,真实的驾驶感受又是如何呢?四轮转向+全时四驱最好开的D级车说到驾驶不得不从发动机开始说起,眼前这台全新奥迪A8L使用了一款全新的涡轮增压发动机,要知道以往多年奥迪的排量都是机械增压发动机,新机器最大功率340马力(比老款高功率版高了7马力),最大扭矩500牛米(比老款高功率版本多了60牛米),和全新设定的8速Tiptronic变速箱一样,都是为48V轻混系统专门打造的。

  最重要的是在北京没有指标,好多地方是不能买车的,也拿不到这个优惠价。新车内饰同样采用了全新设计,整体采用黑棕双色配色方案,并在中控区配以银色装饰面板。

  参考DBX概念车,新车预计将定位于豪华轿跑SUV,采用双门车身设计,车门或为隐藏式门把手,外后视镜将由摄像头所取代。

  在三辆车的内饰里面,我认为欧尚A800的内饰设计是最好的。

  金融政策:保险方面,以售价为万的领先版车型为例,新车第一年保险费用在万左右。小箱子的厚度最多能容得下iphone6手机、小型卡包、唇膏这样的物品,否则就没办法合上盖子了。

  

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良品铺子杨红春:年销售额54亿的休闲零食独角兽如何炼成?

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 新消费内参 ? 2018-11-16 13:47:26 来源:新消费内参 E933G0
在55至160公里/小时的速度范围内,如果驾驶员松开油门,可以关闭发动机滑行前进。

 良品铺子杨红春:年销售额54亿的休闲零食独角兽如何炼成?

本文来源微信公众号:新消费内参(ID:cychuangye),编辑:张鑫

新消费导读

近日,良品铺子在成都举办品牌升级发布会,良品铺子董事长杨红春对话媒体,讲述良品铺子最新品牌升级背后的逻辑。

本文分为三个部分:

良品铺子本次品牌升级有何特殊意义?

线上渠道全面发力的良品铺子怎么做线下布局?

面对消费趋势的变化,企业如何应对?

良品铺子进入品牌经营阶段

Q1:良品铺子成立12年有6次品牌的升级,对很多品牌来说这是一个很频繁的升级,您怎么看待品牌升级?以及这次品牌升级的目的是什么?

成立12年来,良品铺子有6次品牌的升级。但是,原来我们都是属于小的调整,比如说把字型修一下,这次品牌升级跟过去完全不同,是真正的升级。

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为什么这样说呢?

首先,之前的升级主要是在视觉层面,这次的升级是在内外整个标准层面。

第二,原来属于要素经营,现在属于品牌经营,企业的经营到了一个更高阶,经营的层次是不一样的。

你会看到化妆品企业一个非常重要的特点,比如说像保洁、潘婷,整个公司的号令系统是品牌中心,而不是产品研发部或者是渠道销售部,这个经营层不是一样的。

我们原来说电商经营很厉害,销售部门很厉害,现在我们最重要的是品牌战略中心,所以公司整个经营管理逻辑是不一样的。

第三,这次升级意味着竞争的起点不一样,竞争的起点不在于价格,不在于渠道,不在促销活动,而是在用户的需求,用户的感觉,所以意味着竞争的战场不一样了。

这个行为和这个资源投入下去之后,用户有没有相应的感觉,有就做对了,没有就没有做对。

我们考虑问题的起点和我们评价问题的终点是不一样的,我们真正的竞争是做用户的感觉,做用户的体验。

无论是你的产品,你的沟通、服务,还是你的供应链协同,一切都要以给到用户承诺和良好的感觉为核心去做,其他东西才会发生变化。

所以想想我们中国汽车有没有宝马、奔驰,我们中国服装有没有LV,欧洲人说美国人做不出品牌,因为美国人太实用主义,做品牌是要有精神性的,他是以价值观为准则来做的,就是他不仅要新的思想,而且思想体系还是有差别的,经营管理的模式也不一样,竞争的逻辑也不一样。

这个行业的竞争才刚刚开始,因为这是一个万亿级的市场,这里面没有任何一个企业能够有10%以上的份额,就代表着这个行业还是处在竞争的初级阶段。

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良品铺子为什么做品牌升级?实际上我觉得在这个行业里面,一定有两条路是要选择的,你是做品质,还是低价做规模,这是两个非常不同的战略方向。

这一次品牌升级,标志着我们仍然坚持和回归我们的初心,就是做好品质,不做低价,不搞价格竞争

因为这个对产业有很大的破坏性,工厂没有利润怎么办?农民没有利润怎么办?

未来做企业一定要做很多选择,在产业链里面的龙头企业必须做好价值观的选择,必须站好自己市场的位置,必须选择自己的客户,选择目标市场,所以我觉得这次品牌的升级是很重要的。

我们一直在做产品和服务,这是很实的事情,但是在这之外你要不要形象,要不要感觉,要不要精神,所以在这个方面也得要聚焦。

其实随着这个时代的进步,用户规模的发展,包括现在全渠道营销服务的场景更新,以及行业和产业发展到现阶段,其实我们应该进入到品牌经营阶段。

做生意和做企业是不一样的,做产品和做品牌也是不一样的。经营包括从要素经营到用户感觉的经营,到选择用户去经营,到选择目标市场,到定义你的用户体验,对企业一切的资源和要素要进行有制约性的重构,这样才叫品牌经营。

我们VI的升级更重要的是经营的层级发生的变化,就是要选择用户,选择市场,坚守价值观,你要有所为有所不为,把企业的一切资源和行为都要切割聚焦重构,这样才能更好的去迎接企业的未来,所以不单单是换一个标志的问题。

当然,换标首先要能够沿袭品牌资产和传承,能够体现出品牌精神,这叫意合;第二,造型必须独特,就是形独,便于记忆;最后,你的灵动必须无处不在。

为什么我们请朗涛,他们在这个方面就是顶级专家,后面两边团队达成共识,叫意合行独和灵动。

真正好的标识系统是要应用到很多层面,在产品层面、在线下空间层面和线上销售渠道层面,在宣传广告社交层面,还包括在企业的办公环境和氛围层面,它是无处不在的,可以通过很多形态和介质出现,不是一个简单的图章。

3

其实我们国内很多企业根本没有到品牌经营的阶段,一般没活过20年就不算企业,两个经济周期都没有过算什么企业呢?

没有进入用户的心智,那你算什么品牌呢?我们做了十二年,这也是对企业经营一个更高级的追求,实际上背后是这样的假设和逻辑。

线上线下协同

全渠道发展战略

1、三个阶段打通一个线下市场

Q:良品铺子主要的销售渠道是线上电商,这一部分很多人看来依赖于电商平台的用户,在渠道方面良品铺子在全国市场的规划布局是怎样的?

杨红春:国内市场的规划,这就涉及到我们本身的渠道解读,我们认为全渠道总体来讲,分为五个类型。

(1)线下,它是一张地网,就是门店;

(2)线上我们总结出来有四个类型的通路:

(a)自己的平台,包括官微、公众号等;

(b)社交电商平台;

(c)交易性的平台电商;

(d)本地通路。

我们发展全渠道,不是说线上覆盖了,线下就不去,其实未来一定是线上线下的融合,给予消费者更加便捷的一致体验。

我们现在渠道的发展,都是线上和线下的协同,背后用数据驱动,用大数据做到可以识别,可以触达,可以被运营,数据发挥着分析决策、联动以及管控的功能。

比如说,我们现在开一个新店,会根据周边用户的数据对人群分类,然后预判他们可能感兴趣的内容和方式,邀请他们参与到我们活动当中去。单店是这样,发展新市场也是,要用数据结合线上线下。

以线下市场的发展来讲,食品品类的特点是要进入一个地方,就得在一个地方形成聚集效应,我们在线下要么不去一个地方,去的话就要深扎根,网络要布得广而密集,才会有三个规模,第一是用户规模,第二是管理规模效应,第三是物流规模效应。

6

那我们什么时候去进入一个市场,或者怎么进入一个市场?实际上我们把线下的市场分为三个阶段

第一个阶段是打磨阶段,称为种豆子。

面对一个线下市场,我们要做好四方面的准备,包括准备产品、准备供应链、准备市场以及准备团队组织,这些都需要时间,所以刚开始进去的时候,先派一个小分队,小分队边做边复盘,可能头三年就是种豆子。

从开始几个店,到十几个店,然后七八十个店,在这个过程中我的产品的磨合,供应链配套,组织建制等等,就建立起来了。

第二个阶段是发展阶段,不能慢。

从几十个店到三五百个店,也许就两三年的事儿,复制起来慢不得。

第三个阶段是成熟运行阶段,讲究的是精细化管理,内控非常重要。

我们发展线下市场主要就是这三个阶段。目前我们的核心线下市场,就是湖北、湖南、江西、河南和四川,我们现在种豆子的市场有、重庆、深圳、西安、杭州、苏州、南京、南宁,还有广州。

发展线下市场既要讲路径,也要讲节奏,企业不能蛮干,最主要的是因地制宜。

休闲零食市场空间很大,什么地方是你的粮仓,什么地方是你的战场,这些东西理清楚,企业的发展才有章法。

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2、社交电商是企业线上新通路

Q:最近社交电商冒出一些企业,我们从2016年开始也做了一些尝试,您对现在社交电商有什么看法?我们在这方面有没有新的战略?

杨红春:我们把渠道分为两个类型,主权在于顾客,用户是基于购买而来的我们称之为交易平台,用户是基于信息的沟通和交流而来的我们称之为社交电商。

社交电商与传统交易平台电商不同,第一,形态不同,它是因为交流而交易;第二,社交电商平台不是基于对一个产品的需求,而是基于对某一个人的信任而产生交易。

社交电商对良品铺子而言是什么?基于两点:

社交电商是我们要搭建的通路。

我们的渠道要深入到资讯交流平台,比如说微信的朋友圈、小程序,以及墨迹天气、大姨妈、下厨房等app,实际上它们不是卖东西的平台,而是资讯服务的平台,这些是我们的社交通路,关键在于在这种社交里去干什么,包括我们的员工就是我们社交的通路,我们每一个员工的朋友圈,其实就是良品铺子产品的通路。

基于这些通路用户的需求,提供内容和产品。

这就是良品铺子的社交电商。为什么是这样呢?还是基于我们是一个做产品的品牌型企业。社交电商是未来让渠道无限碎片化的。

Q:现在在电商领域里面会存在一个现象,就是很多一线品牌,不愿意和社交电商合作,不愿意进入到朋友圈卖货这个场域,在良品铺子越来越高端化的时候,你们还会愿意去进入很多人认为是三四线的平台去合作吗?

杨红春:核心是价值观,不在于谁做的大,谁做的小。每一个公众号都有他的读者,核心是我们品牌的价值观是不是跟他的价值观相契合,我们品牌提供的产品和服务是不是能满足他的需求,这才是判断事情的唯一标准,因为社交电商是因为交往的信任才会产生交易,有一个相对深度信任的关系。

但是真正要做一个品牌,不仅在社交电商上想的怎么卖货,你是不是在这个平台上把别人的粉丝服务好,这才是问题的出发点。

无论消费升级还是降级

做好产品是企业的价值观

Q:中国经济低价产品在这个周期里面非常明显,刚才你说要做高品质的东西,高品质对应着价格相对较高,这个有可能跟周期里面的用户是一个反周期的行为,可能最大的威胁是这些低价的产品对你的威胁,你怎么应对这个挑战?

杨红春:这段时间大家总提消费降级,其实我觉得无论说消费升级还是消费降级,对我们做企业来讲,不能够根据概念去走,要跟着我们现实生活中实际的感觉去走。

拿茅台和榨菜来看,榨菜里面谁卖得最好,为什么他卖得最好?这里面关键是你比的是什么,其实我觉得食品没有什么高档和低档之分,但是确实是有品质差别,我觉得良品铺子不管宏观经济社会环境怎么变化,我就是要做最高品质的商品,我就要把产品做得最好吃,最安全,最放心。

零食对于消费者来说,是一种价值观的选择,不是一种形体的选择,不是颜色的选择,不是价格段的选择。

我不管未来是消费升级还是降级,这个概念和我没有关系,我认为吃东西就是百般挑剔,我就是要做挑食的人的生意,他要挑好产地,好食材,要挑工艺,要挑造型,就是因为吃,而体验到生活更加美好,所以我觉得这是一种价值观的选择。

所以说什么样的纬度,什么东西销量最大,什么东西能够赚更多的钱,可能会以财务报表作为选择,可能会以销量作为选择,也可能用各种目标来作为选择。

但是我们只有一条选择,就是做出最高品质的产品,给到顾客享受的感觉,就是咬定要让他做感觉,吃这个东西是有感觉的。

像我们做产品,我给大家总结的产品研发流程,叫定人定事定景,要定质定规定形,定名定价定销。

所以做这个产品的时候,就要明确它的要素,而不是到别人工厂,把别人的产品拿出来,你不能这么去模仿,这就是你的价值观的选择。

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所以,首先要定人定事定景。

你的产品一定要界定我为谁做,消费者是什么时间,在什么地方购买和使用;他有什么样的生理需求、心理需求,他需要什么样的功能;他在一个什么样的情景下,能够发生什么样的故事,这就是产品的市场定位。

第二,定质定规定形。

这个产品内在上的质地,就是原料产地、营养成分,使用的工艺、配方,以及质量管理控制,你必须把这些东西想明白。

然后,需要确认它和谁组合作一起,它的使用规格、售卖规格、订货规格以及码箱规格等。

最后,把它的形体、尺寸、材料、造型、机理定下来,这就是把一个产品的原形定下来了。

第三,定名定价定销。

给它取一个好的名字,让它有故事。为什么呢?因为你会发现买零食都是口碑,零食广告对你没有多大作用,促销对你也没有真的影响,最重要的是这是朋友推荐给我的。

讲一个好的故事,这个故事是便于人们体验到产品背后的精神。

消费者只有深度了解了这个产品,在农业端怎么样,在工业端怎么样,然后我们才能结合到商业端去算,你不可能把瓜子卖出核桃的价格,因为原料成本本身就不一样,所以要定名定价。

接下来,它在哪里销售,销售给谁,怎么销售,什么时机销售,购买的场景是怎样的,如何陈列和展现,所有的细节你都得考虑。

我们之所以做这么多事情,核心问题就是价值观不一样。

我们日常生活是真实的,大家追求的是实实在在的好。

其实我觉得消费升级和降级和我关系不大,我不会追求怎么便宜怎么做,我的逻辑是这个产品是怎么构成,怎么样安全,最好吃,让人吃得更加有感觉,更加快乐。

做企业要跟着微观走,不要看宏观的东西。

本文来源新消费内参,内容仅代表作者本人观点,不代表前瞻网的立场。本站只提供参考并不构成任何投资及应用建议。(若存在内容、版权或其它问题,请联系:service@qianzhan.com)
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